Satış Temposunun Önemi
TeamGram CRM’in satış süreci görünümü, fırsatlarınızı görsel olarak takip etmekten çok daha fazlasını sunar—bu görünüm işinizin nabzını tutar. Her aşama, bir satışın kapanışına giden yoldaki kritik adımları temsil eder. Fırsatlar belirli bir aşamada takılıp kaldığında, bu durum kaybolan ivmeyi, yavaş ilerlemeyi veya potansiyel engelleri işaret edebilir.
Satış sürecinizin verimli bir şekilde ilerlemesini sağlamak şu avantajları sunar:
- Hızlı İlerleme: Fırsatların hızla ilerlemesi, satışların daha çabuk kapanması anlamına gelir.
- Daha İyi Odaklanma: Duraksayan fırsatların vurgulanması, çabalarınızı en çok ihtiyaç duyulan alanlara yönlendirmenize yardımcı olur.
- Daha Yüksek Kazanma Oranları: Gecikmeler, müşteri ilgisini azaltabilir ve fırsatların kapanma şansını düşürebilir.
Satış sürecinizdeki fırsatlar arttıkça her birini takip etmek zorlaşır. İşte bu noktada Duraksama Uyarıları devreye girer.
Duraksama Uyarıları Nedir?
Bu özellik, herhangi bir aşamada belirlenen süreden daha fazla kalan fırsatları vurgular. Bu süreye duraksama eşiği denir.
Örneğin:
- Teklif Hazırlama aşamasının 4 günü geçmemesi gerektiğini varsayalım.
- Bu eşiği satış süreci ayarlarına girerek, 4 günden fazla bu aşamada kalan fırsatların görsel olarak vurgulanmasını sağlayabilirsiniz.
Nasıl Kullanılır?
Duraksama uyarılarını kullanmaya başlamak için şu adımları izleyin:
- Her Aşama İçin Eşik Sürelerini Belirleyin:
- Geçmişteki başarılı fırsatları inceleyerek, her aşamada geçen makul süreleri belirleyin.
- TeamGram CRM Premium kullanıyorsanız, bir fırsata tıklayarak her aşamada geçirdiği süreyi ayrı ayrı gösteren ilerleme tablosunu inceleyebilirsiniz.
- Duraksama Eşiklerini Satış Süreci Ayarlarına Girin:
- Satış Süreci sayfasına, Fırsatlar sekmesinin altından ulaşabilirsiniz.
- Birden fazla satış süreci kullanıyorsanız, ayar yapmak istediğiniz süreci seçin.
- Sağ üst köşedeki ayarlar simgesine tıklayarak, her aşama için belirlediğiniz eşik değerlerini girin. (Bu işlem için sistem yöneticisi yetkisi gereklidir.)
- Duraksayan Fırsatları Takip Edin:
- Eşiği aşan fırsatlar açık pembe renkle vurgulanır.
- Eşiğin iki katından fazla bekleyen fırsatlar ise dikkatinizi çekmek için daha koyu bir renk ile işaretlenir.
Neden Kullanmalısınız?
Bu özellik, satış ekiplerinin daha proaktif ve etkili olmasını sağlar:
- Erken Sorun Tespiti: Fırsatlar kaybedilmeden önce sorunları fark edin ve çözüm üretin.
- Artan Verimlilik: Ekibinizin doğru zamanda doğru fırsatlara odaklanmasına yardımcı olun.
- Daha Doğru Tahminler: İstikrarlı bir satış süreci, gelir tahminlerinizi daha doğru yapmanıza olanak tanır.
Maksimum Verim için Öneriler
- Geçmiş Verileri Analiz Edin: Geçmiş fırsatları gözden geçirerek, her aşama için gerçekçi eşik süreleri belirleyin.
- Net İletişim Kurun: Belirlenen eşik sürelerini ekibinizle paylaşarak, hızlı aksiyon almanın önemini vurgulayın.
- Düzenli Olarak Değerlendirin: Duraksama uyarılarını, düzenli satış süreci incelemelerinizin bir parçası haline getirin.
Satış Sürecinizi Hareketli Tutun
Satış başarısı ivme gerektirir. Duraksama Uyarıları, satış sürecinizdeki darboğazları tespit ederek bu ivmeyi korumanıza yardımcı olur.
Hemen TeamGram CRM’e giriş yapın, duraksama eşiklerinizi belirleyin ve satış temponuzu yüksek tutun!