Ürün ya da hizmetlerinize ilgi duyabilecek yeni müşteri adayları bulmak, her satış ekibinin odaklanması gereken kritik bir süreçtir. Bu yazımızda, bu süreci mercek altına alıyoruz.

Bulduğunuz müşteri adaylarından kaç satış fırsatı çıkarabiliyorsunuz? Kayıplar nerede oluşuyor? Daha çok satış fırsatı için neleri düzeltmelisiniz? Müşteri adayı hunisini kullanarak daha kaliteli müşteri adaylarına ulaşın, daha çok satış fırsatı yakalayın.

Görüştüğünüz müşteri adaylarının büyük kısmının niteliksiz olması doğaldır. Zaten o nedenle satışa geçmeden önce niteliklerini kontrol ediyorsunuz. Yine de bunları elde etmek için şirketiniz önemli maliyetlere katlandı. Şimdi bunu tamamen kaybetmek yerine, buradan bir fayda çıkarmaya çalışmak akıllıca olur. Neler yapabileceğinizi okuyun.

Günlük hayatta birbirinin yerine kullanılabilen bu terimler, satış ve CRM profesyonelleri için ayrı kavramları tarif eder. Her birinin ne olduğuna, aralarındaki ilişkilere yakından bakalım.

Satıcılar hakkındaki önyargılar gerçeklikten uzak olabilir. Güçlü ego, karizma, gerçekçi olmayan vaatler ve aşırı dışa dönük kişilikler, satış görevlileriyle ilgili yaygın klişelerdir. Gerçekte başarılı satıcılar, sanılandan çok daha analitik ve stratejik düşünürler. Nişan almadan ateş etmezler. Her zaman bir planları vardır. Bu plana, satış planı diyoruz.

Elden gelenle yetinmeyin. Akıllı hedefler belirlemek, ekibinizin performansını yükseltir. Hedef yönetimi, TeamGram satış panosuyla şimdi daha kolay.