Yüksek Potansiyelli Müşteri Adaylarını Keşfedin
Ürün ya da hizmetlerinize ilgi duyabilecek yeni müşteri adayları bulmak, her satış ekibinin odaklanması gereken kritik bir süreçtir. Bu yazımızda, bu süreci mercek altına alıyoruz.
Satış Akademisi
Müşteri Adayı Hunisi
Bulduğunuz müşteri adaylarından kaç satış fırsatı çıkarabiliyorsunuz? Kayıplar nerede oluşuyor? Daha çok satış fırsatı için neleri düzeltmelisiniz? Müşteri adayı hunisini kullanarak daha kaliteli müşteri adaylarına ulaşın, daha çok satış fırsatı yakalayın.
Müşteri Adayınız Niteliksiz Çıkarsa…
Görüştüğünüz müşteri adaylarının büyük kısmının niteliksiz olması doğaldır. Zaten o nedenle satışa geçmeden önce niteliklerini kontrol ediyorsunuz. Yine de bunları elde etmek için şirketiniz önemli maliyetlere katlandı. Şimdi bunu tamamen kaybetmek yerine, buradan bir fayda çıkarmaya çalışmak akıllıca olur. Neler yapabileceğinizi okuyun.
Müşteri Adayı, Müşteri, Şirket, Kontak: Ne Farkları var?
Günlük hayatta birbirinin yerine kullanılabilen bu terimler, satış ve CRM profesyonelleri için ayrı kavramları tarif eder. Her birinin ne olduğuna, aralarındaki ilişkilere yakından bakalım.
Satış Planı Nasıl Yapılır?
Satıcılar hakkındaki önyargılar gerçeklikten uzak olabilir. Güçlü ego, karizma, gerçekçi olmayan vaatler ve aşırı dışa dönük kişilikler, satış görevlileriyle ilgili yaygın klişelerdir.
Gerçekte başarılı satıcılar, sanılandan çok daha analitik ve stratejik düşünürler. Nişan almadan ateş etmezler. Her zaman bir planları vardır. Bu plana, satış planı diyoruz.
Satış Hedefleri Yönetimi
Elden gelenle yetinmeyin. Akıllı hedefler belirlemek, ekibinizin performansını yükseltir. Hedef yönetimi, TeamGram satış panosuyla şimdi daha kolay.
Satış Süreçleri Hakkında Bilmeniz Gerekenler
İyi satıcılar işleri oluruna bırakmaz. İyi kurgulanmış satış süreçleriyle müşterilerini adım adım satın almaya yönlendirirler.
Üç yerden teklif …
Kurumsal alıcıların aynı iş için 3 yerden teklif istemesi yaygın bir uygulamadır. Peki siz bir iş almak için kaç yere teklif gönderiyorsunuz?
CRM ve Pazarlama Bütçesi Yönetimi
CRM sisteminizdeki bilgileri kullanarak her bir pazarlama kanalının ne kadar verimli çalıştığını kolayca bulabilirsiniz. CRM, pazarlama bütçenizi daha verimli kullanmaya yardımcı olabilir.
Müşteri Adaylarınızı Değerlendirin: BANT Metodu
Zamanınız değerli. Müşteri adayınız, onunla uğraşmanıza değecek kadar iyi mi? BANT yöntemi, kriterlerinize uymayan müşteri adaylarını hızla elemenizi, nitelikli adaylara odaklanmanızı sağlar.