İyi satıcılar işleri oluruna bırakmaz. İyi kurgulanmış satış süreçleriyle müşterilerini adım adım satın almaya yönlendirirler.

Kurumsal alıcıların aynı iş için 3 yerden teklif istemesi yaygın bir uygulamadır. Peki siz bir iş almak için kaç yere teklif gönderiyorsunuz?

CRM sisteminizdeki bilgileri kullanarak her bir pazarlama kanalının ne kadar verimli çalıştığını kolayca bulabilirsiniz. CRM, pazarlama bütçenizi daha verimli kullanmaya yardımcı olabilir.

Zamanınız değerli. Müşteri adayınız, onunla uğraşmanıza değecek kadar iyi mi? BANT yöntemi, kriterlerinize uymayan müşteri adaylarını hızla elemenizi, nitelikli adaylara odaklanmanızı sağlar.

Müşteri adaylarınızı ne kadar verimli değerlendirirseniz, satış süreciniz de o kadar verimli çalışır.

Yeni müşteri adayları bulmak, var olan bir satış fırsatını sonuçlandırmak için gerekenden çok farklı süreçler ve beceriler gerektirir.