Görüştüğünüz müşteri adaylarının büyük kısmının niteliksiz olması doğaldır. Zaten o nedenle satışa geçmeden önce niteliklerini kontrol ediyorsunuz. Yine de bunları elde etmek için şirketiniz önemli maliyetlere katlandı. Şimdi bunu tamamen kaybetmek yerine, buradan bir fayda çıkarmaya çalışmak akıllıca olur. Neler yapabileceğinizi okuyun.

Sizi günlerce uğraştırıp teklif aldıktan sonra ortalıktan yok olan, bir türlü alım yapmayan müşteri adayları satış veriminizi yerle bir eder. Ama her aday öyle değildir. Müşteri adaylarınızı iyi seçerseniz çok daha verimli satarsınız. En başarılı ekiplerin bunu nasıl yaptığına bakın.

Günlük hayatta birbirinin yerine kullanılabilen bu terimler, satış ve CRM profesyonelleri için ayrı kavramları tarif eder. Her birinin ne olduğuna, aralarındaki ilişkilere yakından bakalım.

Satıcılar hakkındaki önyargılar gerçeklikten uzak olabilir. Güçlü ego, karizma, gerçekçi olmayan vaatler ve aşırı dışa dönük kişilikler, satış görevlileriyle ilgili yaygın klişelerdir. Gerçekte başarılı satıcılar, sanılandan çok daha analitik ve stratejik düşünürler. Nişan almadan ateş etmezler. Her zaman bir planları vardır. Bu plana, satış planı diyoruz.

CRM yazılımınızdaki fırsat bilgileri, satış tahminleri yapmayı kolaylaştırır. Hedeflerinizi tutturmak için zamanında önlemler almanızı sağlar.

Basit ihtiyaçlar için karmaşık yazılım projelerine girişmeyin. TeamGram ile dakikalar içinde form tabanlı özel uygulamalar geliştirip şirket genelinde kullanmaya başlayabilirsiniz.